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【你好,伙伴】一人一县500万! 他做对了什么?

2023-04-28 17:28

正坐在直播间内的这个人叫刘家喜。

他是安徽广播电台农村广播栏目的嘉宾,也是泗县一方种业的创始人。 

今天,让我们走进他的故事。

时间:2023年4月12日,地点:安徽宿州泗县

阳光明媚的上午,泗县一方种业店内,刘家喜正聚精会神地在黑板上写着什么。

这是他由来已久的习惯。在各个作物的关键节点,写上一段朗朗上口的作物管理口诀,生动好记,利于传播,非常受人民群众喜欢。

这种提笔就写,不需草稿,不用准备的能力背后:是他丰富的知识积累与经年累月养成的良好习惯。

也是因此,凭借着过硬的专业技能和长久深耕农业领域的执着与付出,

刘家喜,在泗县农资界成了一位名人。


01

传播知识

网红达人的进阶之路


六夫丁在泗县的农资零售商和众多农户中做了一个采访调研。

你看过刘家喜老师的抖音号吗?

感觉怎么样?

得到的回答各式各样,但观点都是一致的,那就是:

刘家喜老师的抖音内容接地气,通俗易懂,很有亲和力,让人很愿意去看。

作为没有任何mcn机构扶持,没有流量加成的三农领域账号,能收获近6万粉丝,44.6万点赞,这的确是难能可贵的成绩。
且,这个数据,还在继续上升。

刘家喜告诉我们:一开始拍摄抖音纯粹是因为爱好,自己也就是学习相关专业的,所以就想把自己了解的分享给大家看。

到后来,发现自己做的内容大家喜欢看,也因此就更有动力。

常在评论区与大家留言互动,更会在私信中收到诸多请教他作物管理以及病虫害防治知识的人。对于以上这些请求,他都耐心整理,或直播时为大家解答,或在评论区回复答疑,或直接去到一线田间。


02

事必躬亲

不忘为农的全能农资人


一个成功的老板,需要具备哪些品质?

关于这个问题,答案或许有很多:

对于某一领域的专精与钻研

掌握优质的渠道与信息差

对于市场节点的精准把控和预判

有一个强大的运维团队......

上述的特质都是做好一个品牌的重要条件。

但,还有一点更是必不可少。

那就是:为何而做?

用六夫丁董事长陈诺先生的话就是:要知道自己的天职是什么!

在泗县一方种业的店铺内,墙上红色的条幅上有着这么一行文字:泗县一方种业,服务泗县一方百姓。

这也是经常在一线就能看到他身影的原因。

无论是农资店铺,还是田间地头,时常都能看到他。



03

认定伙伴

就坚定走下去的合作良友


这是刘家喜现在正在读的一本书——《不拘一格》。

它记录了世界知名企业Netflix的成功经验与管理哲学,是一本评价颇高,且让人受益良多的书籍。

同时,它也被列入了六夫丁“共读一本书”活动的书单。

不仅六夫丁的领导者要读,六夫丁的管理层要读,全体六夫丁人都要读。

在全员学习的基础上,六夫丁致力于搭建一个学习型平台,借用大家的力量,形成一个积极的能量场。

在此之中,大家相互监督,互为背靠,学习进步。

因此,能与合作伙伴共读一本书,本身就是对六夫丁企业文化的一种认可,也是对未来共同取得更大成功的蓄能。

回看过去,从2019年开始合作:

第一年的销量十几万;

第二年,已经达到近百万;

第三年,这个数字来到了300万左右;

今年度,刘家喜六夫丁的合作再上一层楼,短短几个月,已经达到了去年全年的销售额。

店内,刘家喜的爱人娄玲女士,也正飞快地按动计算器,忙着核算一个个订单。

根据初步核算,今年在泗县,六夫丁产品销售额将在450万以上,且有望突破500万大关。

对于为什么选择六夫丁,刘家喜表示:

首先,六夫丁在泗县之所以广受认可,第一重要的还是六夫丁的产品质量

如九净,掠食者,(六夫丁)万亩康,(六夫丁)麦霸贺,(六夫丁)麦神等,已经达到了深入人心的程度。

六夫丁的产品和解决方案,无论是杀虫防病,还是提质增产,效果都十分明显。
第二个原因,就是六夫丁的服务

六夫丁的业务员,不分职级大小,所属岗位,只要是跟客户相关的事情,都力求做到“以客户为中心”,尽职尽责做好服务工作。
刘家喜常说,六夫丁的业务员对工作的负责程度,就像对待自己家的店一样

除了敬业的态度,还不可或缺的就是专业知识过硬。尤其是对杀虫剂的专精了解,帮助客户解决了很多难题。
“有时和六夫丁的业务员下乡,他们都讲得头头是道,农户也认可,这样我的工作就省心多了。”刘家喜笑着说。

最后,最让刘家喜感到敬佩的,是六夫丁人的吃苦精神

“比如水田下地,以及下过雨后乡间一些不好走的泥烂地,六夫丁人不会表现出一点畏缩,或表示不去了,都是一样风雨无阻地为客户做好服务



04

从事农业想说的话

生在农村,长在农村,再加上近30年的农业从业经历,让刘家喜的生活已经与农业高度绑定在了一起。
所谓干一行,爱一行,其实反过来说,也是因为爱一行,才会干好那一行。

不太忙的时候,刘家喜特别愿意去田间走走,微风吹过,带来作物特有的自然芬芳。

有时有了烦心事,或需要思考问题时也是这样,仿佛农田有一种令人安静的力量。

就这样走着,走着,由近及远,如同融入了自然之中。

在谈及当前的成功以及对未来的展望时,刘家喜说,其实自己也没有做出什么了不起的成就,这是大家共同努力才达到的成果
之后还是要放平心态,虚心学习,保持对自然的敬畏之心。

对自然有敬畏之心,对自己的工作有敬畏之心,你必然会找到优质的产品,可信的品牌,长久的伙伴

在做到以上的同时,坚持下去,你的生意,又怎么会好呢?


彩蛋



俗话说,你只管努力前往,优秀的人总会相逢。

六夫丁与安徽农村广播现已达成战略合作协议,将会借助权威平台

不断精进自身的产品质量与服务能力

为广大用户增产增收做出更多的贡献。

左为皖北农业课堂刘家喜老师,中间为安徽农村广播电台主持人张玲老师,右为六夫丁销售部总监李豪


最后,让我们再来回顾一下六夫丁的企业愿景:

携手万名客户 共同成长

全心全艺 做长效杀虫剂

诚挚服务200万名大户

安全保障2亿亩农田

让中国粮食 更健康!!!