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2014年末,对农资行业的感触

文章出处:本站网责任编辑:烈火作者:人气:-发表时间:2014-12-31 09:41:00【

  所谓的淡季

  什么是淡季,在我的眼里只有市场,而没有所谓的淡旺季。

  旺季的时候我们能做什么,淡季的时候能做什么,心里若没谱,那你人就不靠谱了。

  热火朝天的销售季节,你拿一筐若干样品见针插缝找零售老板推荐,回答不是忙着呢,你下次再过来吧;就是该接的产品已经到位了,不需要太多的产品了;即使看在人的面子或者特色产品的面子拿了点产品,可又能卖多少呢,结果可想而知。

  销售淡季,你忙着娱乐,忙着旅游,还是忙着喝酒呢,可是你还得知道,此时,零售商也空虚。这个时候去和他们聊天,聊产品,聊市场,聊理念,一聊就是大半天,聊得投机午饭都管你吃好,再配瓶老酒,边吃边谈,这样的结果又会是什么样的结果。

  没事多跑跑,多聊聊,既输送了你的思想,又了解了大把一线情况,这为来年的销售不是打下坚实的基础了吗?

  核心客户

  核心客户不一定是给你卖得最多的,但绝对是最支持你的。你的产品不一定是最赚钱的,但是他们给你卖;你的产品有瑕疵,他们提出建议,还是给你卖;没有兑现的诺言使他们生气,收拾收拾心情,他们仍然帮你卖;遇着困难了,他们带着现金带着方法给你卖;年度推广会,他们永远都是最积极最活跃的人,他们永远都是为你支撑场面的人。

  安全感和依靠感

  每个客户都想把生意做好,你给他们带去了什么?

  单单是产品吗?他们不缺产品。一位零售商曾说过“今天来推广产品的业务员比来买药的农户还多”。

  他们缺技术吗?也不全对,但凡做得比较优秀的零售商,对病虫害防治和作物管理都有自己比较独到的理念,平时我们还得多向他们学习技术知识。

  那么零售店到底缺什么?

  个人感觉他们缺的还是最基本的安全感和依靠感。首先,你能不能让大家感觉可靠,没有可靠感就没有信赖感。其次,你的产品靠不靠谱,不靠谱的产品只会增加他们的负担和恐惧。再次,你的未来靠谱吗?你为什么做农资,是为了自己混碗饭吃,还是要带领大家共同混饭吃?这是两个截然不同的概念,行动力决定感召力。

  你的行动,会影响客户的决定。

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