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大美青海 千商论道——2018年六夫丁年会震撼开幕

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2018-11-05 00:00:00【

   11月04日,迎着2018年青海西宁的第一场雪,来自全国各地1200多位的优秀零售商参加了六夫丁作物保护有限公司2018年千商论道·青海站会。




      实时上午9点,《六种元素》拉开了整场会议的帷幕。



      俗话说:感恩是一个知恩的回应,是生命感知的本能,六夫丁人一直心怀感恩:感恩父母的养育之恩,祈祷他们福寿安康;感谢公司给予的发展平台,祈祷公司发展蒸蒸日上;感谢客户对我们的认可,祈祷客户生意兴隆,阖家安康!


 


      接着,由六夫丁总经理胡强发表讲话:

 


 


      会上,六夫丁总经理胡强表示:2018年对于农资人是不平凡的一年,有诸多困难和挑战的一年。在行业大整顿的时期,我们明确发展方向,全心全意做好杀虫剂、研发出高性价比的产品,根据市场需求的变化,持续升级新老产品,满足市场变化的需求,争取未来几年、在杀虫剂领域做到让老百姓依赖的品牌。


      今年年初在各种困难面前我们没有停止不前,为保证公司和合作伙伴的共同发展,公司制定了几个应对措施和发展战略,不但解决了18年的诸多困难,公司销量也达到40%的增长,还为明年的发展奠定了基础。


      其次,由公司技术部杨权老师全面地讲解了六夫丁产品,让参会人员更加细致地了解产品。



      六夫丁自成立起,就以服务万千农户为宗旨,在2018年里,六夫丁人每天起早贪黑服务于全国各地。下面就有销售一部大区经理李豪总结2018年服务,展望19年。



      会上,12位优秀的零售商家人登上舞台,用朴实但充满力量的话语讲述着自己的六夫丁故事,六夫丁总经理胡强、销售部经理李豪、行政部经理李靖秋为优秀零售商颁奖。



     下午会议,由六夫丁董事长陈诺分享,分享主要围绕三个板块:商道、我道、道场,深入浅出地阐述了经商之道,这也是六夫丁的经商之道



 板块一:商道   


      凡是称之为道,就是光明的,磊落的,无法推翻的(为人之道,为官之道,为商之道)


1、商人天职。

      每一个职业都有一个核心职能,而这个职能就是天理,此天理就是天职。


商人是怎么产生的?


      正是顾客的需求,才造就了商人的存在。


      财富来自于需求,财富就在顾客的需求里


:天职即天理


      天职就是在此职位的使命,每一件事情,每一个职位,都有他的天理和使命。


 

      商人的天职就是通过产品,造福顾客!顺带取点报酬。凡是把赚钱放在第一位的,生意都干不大。凡是把用户利益放在第一位的,必成大业!


 

:守住天职,必靠感恩


      心怀感恩,能量回流。帮助别人,滋养自己。


2、商人精神

      能使人前行的,一定是一种精神


什么是精神?


     商人精神就是你自己过好了,也发自内心的帮助别人像自己一样过好


:精神升起


      精神本自具足,人人都有,只要心怀劳苦,必不同于常人。而这种不同,就是精神的表现。精神的升起,境界格局自然拔高!


 

:精神传承


      心中的精神富足充盈,自然会流淌出来,化作行动感染、触动身边的人,而这种感染触动就是传承。


      六夫丁最核心的地方,在于六夫丁的质检、生产复配车间,(如:质量管理投诉群)。质量是六夫丁的命脉(如:生产装箱的环节最后有白色毛巾,要求毛巾不能黑。)


 

3、事业之心

      带着精神的高度,可以俯视我的事业,不会迷失,不会偏离。


 

 

什么是事业?

  用我手中的商业,使周围的人过好,就是我的事业。


  商业就是,通过手中的产品,让顾客生活好,过好,就是我的商业。商业是用产品造福顾客,事业是用商业造福身边的人。


  没有造福身边的人,谈不上商业,也谈不上是事业,充其量也就是买卖。


零售商是农资界最可敬的人

 

 



4、我的商业

      我用事业的心态,可以俯视我的商业。


      进入事业维度,会直接化解商业中所有问题。


:回看商业本质


      商业的基本形式:交换。


      而交换的境界,就是物超所值。


:商业的根基


      商业的根基就是诚信!

      

      所有生意的衰败,都是从诚信破灭开始的。


      本质上信誉、诚信不行了。诚信不在,如同大楼没有根基,早晚垮塌。


      作为商人,守护自己的信誉,就像守护自己的生命一样重要。


:商业的境界


      商业的境界就是利他,有利于他人。


      商业=利他=利己


      世界上最大的自私,就是无私。


 

 

经营者无利,以用户利为利;

老板者无心,以农户心为心。


后悔使人懊恼,让人堕落;

忏悔使人醒来,让人清醒。

 


从今天开始,我要开始对人厚道一点。

从今天开始,我要用心对待我的顾客。

 

 


5、我的品牌


      经营商业根本上就是经营品牌。


      品牌如船,可以承载你常年积累下来的一切,并驶向我想要的彼岸——传承


      经营一生,如果没有品牌,经商如同水中浮萍,挣到的最多只是钞票而不是财富。

                                      

品牌的三大元素:

 



①品质(第一元素)

      品质不仅包括产品本身,还包括服务。


      品质好,会散发出质感,而质感,则生成品味、印象,则加深对顾客的吸引力。


②专注(第二元素)

      把心专注在哪件事上,自然能生发出经营此事的万千法!如六夫丁,全心全意做好杀虫剂


③时间(第三元素)

      品牌形成的核心秘诀就是,口口相传。在经营品牌上,快即是慢,慢即是快!


      六夫丁经营的不是产品,而是品牌。赚到的不是金钱,而是品牌的积累。


6、仁爱之心


      如果把我的生意,我的商业比做大地,那么仁爱一定是雨水。如果没有雨水的滋养,仁爱的滋养,大地早晚变成荒漠。


      生活的意义即是生意。而六夫丁扶贫的起心动念:感恩。帮助别人,滋养自己。。。。


板块二:我道(枝干)


      我的所长即是我的经营之道,不是向别人学术。


1、 零售商的公司化、组织化、经营意识


 门店必须有字号


 组建服务团队

 

 用户管理


2、零售商的品牌化运营意识


 车辆有标识


 服装有标识


 手提袋有标识

 

3、零售商的标准化运营意识

     运营即是运筹帷幄,营即是阵。根据当地作物和土壤,率先制定出对农户有用的各种标准。


 制定用药标准


 制定用肥标准


 制定服务标准

 

      我道指的是,我的心中装着用户,自然会生发出造福用户的万千术。


板块三:道场

 

      道场就是降服人的场,“降服”指的是让人敬畏,让人信任。而信任则转化为购买力。


我要像僧人经营寺院一样,经营我的道场!

①僧人每天早上起来做早课,我每天晚上睡觉前看病虫害防治书。

②僧人做法事讲经说法 ,我开农民会搞技术讲座。

③僧人持钵化缘,我多做好事,帮助落难人。

④僧人修缮佛像,我找示范户,高产药效代言人。

 

一、 产品卖场的经营意识

      在道场的建设上,花钱要不眨眼。因为我的道场,就是我的刀刃。


、产品的场经营意识


人场的经营意识

 

      商道、我道、道场的维度越大,造福影响的用户也就越多!



      至此,2018年千商论道会议环节正式拉下帷幕。今日一天行程安排的满满当当,每个人都收获颇丰,大家对经营之道有了更深刻的认识。读万卷书不如行万里路,也让我们更加期待明天的高原旅行。